Постановка задачи и наведение на цель

В переводе с языка военных разведчиков, это выбор объекта и первое знакомство, подготовка к которому предполагает "маршрутизацию" или предварительный сбор сведений. Первым делом необходимо наметить цель, исходя из базовых задач (захват территории, власти, средств, взятие под контроль и юрисдикцию, мягкое поглощение и слияние и т.д.), затем провести первичное тестирование объекта на предмет мотиваций.

Определяя свою цель, необходимо понять и четко сформулировать самому себе, чего именно вы добиваетесь (постановка базовой задачи), затем наметить объект и определить его соответствие поставленной цели (прикладное тестирование). А проще говоря, понять, чего вы хотите от отношений с лицом противоположного пола (брака, интима, духовного общения, пр.), выбрать человека, который вам нравится и проверить, насколько он соответствует вашим ожиданиям. Если результат удовлетворительный, то следует, собрав об объекте информацию, подготовить почву для вашего «естественного» знакомства, которое затем продлить – вплоть до достижения поставленной цели.

Тестирование можно проводить и на расстоянии. Например, если объект – ваш коллега или босс или вы пока вообще не знакомы. Удаленно возможно тестировать любого человека – но важно, чтобы он все же был в вашем поле зрения – хотя бы в соцсетях. Вам важно понимать, чем живет этот человек – какие у него мысли, пристрастия, планы…

Вот что говорит на этот счет соответствующая глава пособия по вербовке:

«Техника тестирования. Определенную прогностическую ценность (особенно, если тестирование проводится удаленно) имеют его физические данные и внешность (рост, телосложение, волосы, глаза и т.д.) Но полагаться только на них было бы серьезной ошибкой. Всякое поведение человека направляется одним или несколькими мотивами (побуждениями), которые не всегда осознаются даже им самим, поэтому вербовщику очень важно распознать истинные мотивации объекта».

Переводим на язык человеческих отношений: конечно, внешность имеет значение, но полагаться на первое впечатление недальновидно. Нужно понять, что у него на уме.

Далее по тексту: «Следует учитывать, что мотивы обладают выраженной иерархией и бывают иной раз полярно противоположными. Предсказать поступки человека только по одному из мотивов не всегда возможно. Демонстрируемое поведение индивида определяется: 1) тем, что бы он хотел сделать (желаниями); 2) тем, что он считает нужным сделать (социальными нормами, ролевым поведением); 3) тем, что он обычно делает (привычками); 4) ожидаемыми последствиями поведения (плюсами и минусами); 5) разными особенностями ситуации (внешними обстоятельствами).

Выявляя мотивации, учитывают: 1) заявления объекта (помня, что возможна дезинформация – как намеренная, так и непроизвольная – в расчете на социальное одобрение); 2) все обмолвки и оговорки объекта; 3) возникающие у него ассоциации; 4) предпочтительные темы для разговора; 5) знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта; 6) поведение объекта в конкретных ситуациях; 7) уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению); 8) сумму времени, затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры; 9) акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации; 10) тип и интенсивность эмоциональных реакций.

В ходе наблюдения (в том числе, в специально созданных ситуациях) осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и интеллектуальных качеств. То, что конкретно надо узнать, определяется целью разработки человека (вербовка, манипулирование, устранение) и ориентируется на унифицированную таблицу досье».

А проще говоря, присматривая себе пару, не зацикливайтесь на себе. Конечно, всем нам хочется произвести наилучшее впечатление, но это не отменяет внимания к визави. Проявляйте заинтересованность: слушайте, что он(а) говорит, старайтессь понять, что он(а) любит, а что нет, какие у него (нее) вкусы и интересы. Казалось бы, это лежит на поверхности, но многие из нас, даже испытывая к человеку не только интерес, но и чувства, кидают все свои силы на то, чтобы предстать перед ним в выгодном свете. И забывают о главном: в первую очередь нас всех подкупает интерес к нам, любимым. И тех, кто его искренее проявляет, мы неосознанно переводим в «ближний круг» – то есть, открываем доступ к своим мыслям, чувствам и, как результат, к общению. А если вы пока лично не знакомы с предметом своего интереса, сделайте все возможное, чтобы к моменту знакомства с иметь возможность побеседовать на интересующие его (ее) темы.

Вербовочный подход

Цитата: «Вербовочный подход бывает: 1) «горячим» (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве); 2) «холодным» (когда вербовщик «подкатывается» к объекту исподволь); 3) «бесконтактным» (когда влияние на объект осуществляется без непосредственного контактирования с ним, прибегая к электронной почте, телефону, соцсетям); 4) «обратным» (когда объект ставится в такое положение, что сам предлагает свои услуги. В этом случае ему нужно лишь подсказать, куда обратиться)».

Перевод: все, как и в обычной жизни – можно напрямую выказать симпатию и предложить встречаться, а можно подогревать интерес к себе исподволь – при помощи ненавязчивого общения в соцсетях или заручившись поддержкой общих знакомых. Высший пилотаж – сделать так, чтобы объект сам пошел на сближение, при этом оставаясь уверенным, что это только его инициатива и решение.

Цитата: «Если один вербовочный подход не работает, надо оперативно менять его на другой – но только после повторного зондирования. Готовясь к проведению зондирования, надо: 1) определить место и в соответствии с ним цель, тему и метод (разговор или трюк) зондажа; 2) подобрать зондирующую информацию; 3) выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации; 4) продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним). В ходе наблюдения отслеживают: 1) невербальное поведение (мимику, обмен взглядами, все движения тела, жесты); 2) паралингвистическое поведение (тон и тембр голоса, паузы в речи); 3) лингвистическое поведение (слова, синтаксис); 4) перемещения в пространстве. Основное правило тестирования – больше наблюдательности и меньше предубеждений».

Перевод: отбросьте железобетонные установки вроде «на первое свидание приглашает только мужчина» и от него надо ждать «цветы и кафе». Будьте гибче: даже если у него пока даже в голове нет идеи позвать вас на свидание, вы можете устроить с ним встречу – но только такую, на которой ему будет интересно. А общее приятное впечатление и заинтересованность в результате распространятся и на вас. Присмотревшись к человеку, несложно понять, радуют ли его «традиционные» ритуалы сближения. Если человек неординарен, не нужно выказывать непонимания, если вместо «конфетно-букетного» ухаживания он предложит вам нечто другое. А еще лучше – предугадать его желания. Но здесь можно попасть в точку только если вы добросовестно проводили тестирование. Например, вы заметили, что ваш объект неравнодушен к рисованию. Пригласите его в арт-кафе, где каждому посетителю в обязательном порядке выдается, коктейль, кисть и холст – и добавьте, что приглашения достались вам совершенно случайно. Если вы из ваших бесед выяснили, что он(а) любит и умеет, скажем, петь, невзначай предложите зайти в караоке. Поверьте, предоставить партнеру случай блеснуть перед вами для строительства отношений гораздо важнее, чем блеснуть самому. Не зря классик сказал, что мы любим других за то добро, которое им делаем. А другие любят нас, если рядом с нами чувствуют себя красивыми, талантливыми, сильными и самыми замечательными. Позволить человеку почувствовать себя круче, чем он есть – сильнейшее оружие! И жаль, что вербовщики это знают, уверяя жертву, что она «достойна лучшего», а многие хорошие люди не знают – и так и остаются одинокими.